「ランチェスター戦略・シェアUPマニュアル」 福永雅文

「ランチェスター戦略・シェアUPマニュアル」 福永雅文 收藏

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●「CD版」
・音声CD版全10巻
・実践シートデータ収録ディスク1巻
・専用テキスト1部
収録時間約8時間22分発刊年2013年

■会社の利益は、市場シェアで決まる
■ランチェスター戦略の目的はシェアNo.1
■弱者の戦略① ≪一点集中主義≫
■弱者の戦略② ≪差別化≫
■弱者の戦略③ ≪接近戦差別化≫
■強者の戦略① ≪総需要喚起≫
■強者の戦略② ≪ミート戦略≫
■強者の戦略③ ≪確率戦≫
■市場占有率3つのシンボル目標値
■「3:1(サンイチ)」の法則
■競争パターンの4類型
■「足下の敵」攻撃の原則
■己を知り、敵を知る
■事業環境と市場の分析
■我社の現状と強みを知る
■ABC分析と格付け
■地域戦略の基本方針と着手
■戦いを楽にする「商圏」の捉え方
■「点・線・面」での攻略急所
■我社が狙う最重点地域とは
■ランチェスター戦略マップ
■弱者の「三点攻略法」
■ローラー調査の成功実施手順
■ランチェスター式ABC分析
■「カバー率」「Aa率」「構造シェア」
■シェアUPのシナリオづくり
■競合逆転の営業戦略
■営業プロセスの"見える化"
■新規開拓4回訪問の原則
■個性を活かす営業マン育成法
■営業部門のPDCA 
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