ポーター×コトラー 仕事現場で使えるマーケティングの実践法が2.5時間でわかる本★金森努★竹林篤実★TAC株式会社 出版事業部★TAC出版★
ポーター×コトラー 仕事現場で使えるマーケティングの実践法が2.5時間でわかる本★金森努★竹林篤実★TAC株式会社 出版事業部★TAC出版★ 收藏
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| 商品説明 | ポーター×コトラー 仕事現場で使えるマーケティングの実践法が2.5時間でわかる本 単行本 金森マーケティング事務所 金森努 (著, 監修),? コミュニケーション研究所 竹林篤実 (著) TAC株式会社 出版事業部 TAC出版 帯付き 2012/4/1 初版第1刷発行 中古品です。 内容紹介 ■ポーター、コトラー…実際のマーケティングに使える有名理論とその組み合わせ方がわかります！ ■客足の落ちたレストランの復活シナリオを通して、マーケティングの実践法を教えます！ ■実在の企業・製品ではどうやっている？ 実例を満載しました！ あなたはマーケティングを誤解していませんか？ 「マーケティングなんて、しょせんは大企業がやること。中小企業には関係ない」とんでもない誤解です。マーケティングとは、きちんと学んで身につければ、絶対に得する『考え方』のこと。規模の大小や扱う商品・サービスにはまったく関係ありません。ビジネスに携わっているすべての方がマスターすべき『考え方』です。 「マーケティングといえば４Ｐ、早い話が商品と価格と宣伝と流通を考えることじゃないのか」残念ながらこれも決定的に違います。そして本書で一番言いたいのがこの点です。マーケティングを安易に考える方に共通する間違いは、４Ｐ至上主義にあります。問題は確かに４Ｐのあるところ、すなわち仕事現場で起こります。問題といえば、ほとんどが「モノが売れない」ことでしょう。だからといって「モノを改善しよう」「値段を下げよう」「広告を変えてみよう」では、モノが『売れる』ようには決してなりません。 「なぜ、その問題が起こっているのか」それを考えるべきなのです。本質的な原因を探らなければなりません。 そのために本書では、マーケティングの大きな流れを捉えていただくことを第一に考えました。コトラーとポーターの理論をベースに、マーケティングの各フレームワークの活用法を、使うべき順番にも着目して説明しています。より理解を深めるため「ロードサイド型和食レストラン」で起こった問題とその解決までのストーリーを通して、各フレームワークの使い方を具体的に解説しました。 内容（「BOOK」データベースより） 客足の落ちたレストランの復活シナリオを通して、マーケティングの実際のやり方がわかる。 目次 〈章構成〉 序章 事件は現場で起こっている ［全体の流れ］マーケティング理論を実務で使うには 第１章 客はメシを食いに来ていたのかね ［コトラーの製品特性分析］顧客価値を明らかにする 第２章 周りを見て、世の中を見て、何か気づかんかね ［環境分析①］マクロ環境／ミクロ環境の分析 第３章 今のままではダメだろう。どこにチャンスがあるのかね ［環境分析②］ポーターの理論と、５Ｆ・ＶＣ・ＳＷＯＴの各分析の使いこなし方 第４章 どんな客に、何を目的に来てもらいたいのかね ［戦略立案］コトラー理論に基づきＳＴＰを徹底的に見直す 第５章 どこを、どう直せば、来てほしい客が喜ぶのかね ［施策立案①］価値構造を見直し、新たな製品戦略を作る 第６章 メニューと価格は、どう変えるのがよいのかね ［施策立案②］決定的に重要な価格戦略 第７章 生まれ変わった店を、どう伝えるのかね ［施策立案③］コミュニケーション戦略とチャネル戦略 付録 マーケティングマネジメント統合フレームワークシート 1711 |
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