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大成功!生命保険のアプローチ これでアポイントがどんどん取れる (保険セールス成績アップ読本 初級編) 福地恵士/著 | |
商品説明 | お客さまに会う前から「断りの恐怖」に負けていませんか?保険販売はアプローチが命。MDRT成績資格終身会員の著者が必勝の考え方と手法を解説。 目次 序章 さあ出発!夢を叶えるために(人生を変える、夢を実現する;だれも黒船を止めることはできない!;競合とマーケット縮小のダブルパンチ) 第1章 生命保険営業で成功するための大前提(成功できない人の大きな勘違い!?;成功する魔法 ほか) 第2章 成功のセールスプロセス(売れない人のセールスプロセス;成功を決意したら即行動開始;売れる人のセールスプロセス;実例・電話アポイントの方法;問題の提起) 第3章 実践!パーフェクト・アプローチ(見えない心の壁;職場で同僚先輩の紹介をいただく ほか) 多少の擦れやキズ等ございますが通読するには全く問題のない状態の良いお品です。 |
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