E グロービスMBAで教えている 交渉術の基本―――7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル2016/6/10 グロービス

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定価1600円
本の状態に悪い点全く無し
世界標準の交渉のスキルが、最短で手に入る!

ビジネスパーソンなら知っておきたい「交渉」のスキルを、
リアリティあふれる7つのストーリーと解説で学べる本。

世界のMBAなどで誕生・教えている定番テクニックがこの一冊でわかります。

負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など
実践に役立つテクニックはもちろん、
相手が交渉術を仕掛けてきたときの防御法も解説。

交渉について初めて学ぶ人、全容を再確認したい人に特におすすめです。

■本書に収録されている7つのストーリー■
ストーリー1:大手企業との提携交渉 ――弱い立場でも負けないために必要なこと
ストーリー2:テナントの撤退意思はくつがえるのか
ストーリー3:ソフトウェアの販売権をめぐる攻防
ストーリー4:企業合併 ――どちらの情報システムに統一するか
ストーリー5:ECサイトの制作で仕様変更が起こるわけ
ストーリー6:地方再開発計画コンペで負けた理由
ストーリー7:社内新規プロジェクトに人を出せ ――チームリーダーの苦悩と解決
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