E パフォーマンスアップ3つの法則――組織と個人の成果にブレイクスルーを起こす法2011/10/25 スティーブ・ザフロン/デイヴ・ローガン

E パフォーマンスアップ3つの法則――組織と個人の成果にブレイクスルーを起こす法2011/10/25 スティーブ・ザフロン/デイヴ・ローガン 收藏

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定価3700円
本の状態に悪い点全く無し
もし、あなたの会社の売上がしばらく頭打ち、
それどころか少しでも油断すると売上が下がってしまうので頑張り続けて、常に必死。
そして、そんな状況をなんとかしたいと思っているなら、

この本はあなたの会社を変える一冊になるかも知れません。


◎ほとんどの社長が聞きたがらない真実

会社というのは起業当初のがむしゃらな時期は売上がどんどん伸びるのに、
ある時期を境にぱったり売上が伸びなくなります。

ほとんどの社長はこの問題を企画力や営業力、商品のラインナップが足りてないのが原因と考えます。
ですので、新しい商品を作ったり、新規顧客の獲得に力を入れたり、
値引きキャンペーンなどを企画して横ばいになった売上をなんとか伸ばそうとします。

ところが、そんなことをしても残念ながら上手くいきません。
実は売上を伸ばすための鍵は全く違うところにあるからです。

その鍵とは、、、人の問題です。

売上と人の問題は一見無関係なように見えますが、実は密接な関係があります。

売上が伸びなくなるとき、ちょうど時を同じくして会社は人の問題に直面しているのです。

この時期、全員が忙しくてどの仕事も人手不足。
問題があちこちで多発していて、ある問題を解決すれば、またすぐに別の問題が頭をもたげてくる。
おまけにせっかく戦力になった社員も問題に嫌気が差して辞めていくので、
本来のビジネスに腰を据えて取り組むことができなくなるのです。

◎なぜ、この壁を越えられないのか?

ところが人の問題というのはとても厄介で多くの社長が見て見ぬふりをします。
だからこそ、ほとんどの会社は売上が頭打ちになってしまうのです。
そして、人の問題を解決した社長だけが会社の売上をケタを変えて次のステージに進んでいきます。


では、どうすればこの厄介な人の問題を解決して会社を次のステージに進めることができるのでしょうか?


人材教育や採用活動に力を入れればいいのでしょうか?
定期ミーティングを実施をして意志の統一を図ればいいのでしょうか?
飲み会を開いて社員同士のコミュニケーションを図ればいいのでしょうか?


どれも間違ってはいませんが残念ながら違います。
それどころか、新しい計画も、新しいシステムも、どんなインセンティブも取り入れる必要はありません。
解決するためのポイントはもっと違うところにあるからです。


この本の著者スティーブ・ザフロンは、
20ヶ国・約300社に及ぶコンサルティング経験から会社の人の問題を解決するための法則は、
たった3つに集約されることを発見しました。

この3つの法則に従って行動すれば社員はやる気に満ち溢れ、
自然と最高のパフォーマンスを発揮することができるのです。
そして、これこそがこの本に書かれているメインのテーマです。
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