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| 超★営業思考 「あなたから買いたい」と言われる★「売る」のをやめたら、爆発的に売れた!★金沢 景敏★ダイヤモンド社 | |
| 商品説明 | 超★営業思考 「あなたから買いたい」と言われる 単行本（ソフトカバー） 金沢 景敏 (著) ダイヤモンド社 2021/2/16 第1刷発行 中古品です。 内容説明 プルデンシャル生命で「前人未到」の業績をあげた「伝説の営業マン」は何を考えていたか？「売る」のをやめたら、爆発的に売れた！ 出版社からのコメント プルデンシャル生命で「前人未到」の業績をあげた「伝説の営業マン」は何を考えていたのか? 「売る=営業」という思考法を捨てた結果、次々と「あなたから買いたい」と顧客からの連絡が入るようになった。その「超★営業思考」のすべてを明かす一冊! 著者の金沢景敏氏は、プルデンシャル生命保険に入社して1年目で、国内営業社員約3200人中の1位(個人保険部門)になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table(TOT)」に3年目で到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげた「伝説の営業マン」です(2020年10月にプルデンシャル生命を退社)。 しかし、営業マンになった当初は、「このまま行ったら、終わる」と思うほど追い詰められていました。「売ろう、売ろう」とするあまり、お客様の信頼を得られず、新しいお客様を紹介してもらうこともできなかったためです。ただ、絶望感で吐き気がするほど追い詰められた結果、ほとんど強制的に「思考法」を変えざるを得なくなったことで、状況は激変していきました。 「売ろうとするから、売れない」「売ろうとするのではなく、目の前のお客様から信頼していただくことだけ考える」……。この考え方を基本に、すべての言動に修正を加えていったのです。そして、誰よりもたくさんのお客様にアプローチをして、誰よりもたくさんのお客様に断られてきました。しかし、その結果、上記のような成績を収めることができるようになりました。 最後の2～3年は、毎日多くの方とお目にかかっていましたが、ほとんど「商品の話」をすることもなくなっていました(だから、はた目には「遊んでいる」ように見えたようです)。それでも、金沢氏のもとには「保険に入りたい」という連絡が継続的に入ってくるようになっていました。 しかも、連絡をくださるお客様は、すでに「金沢氏から保険に入る」ことをほぼ決めていらっしゃいますから、あとは、ご事情をじっくりと伺ったうえで、お客様にぴったりなプランをご提案すれば成約。「商談=成約」というケースがほぼ100%という、非常に恵まれた状況が生まれていたのです。 本書では、金沢氏が実体験のなかから掴み取ってきた、圧倒的な成績をあげる「超★営業思考」のすべてを公開するものです。やっていること自体は、まったく特殊なことではありません。誰にでもできることを、コツコツとやり続けていただけです。しかし、その「行動」の背後にある「思考法」を磨き続けたことで、誰もが到達できなかった画期的な「営業スタイル」を生み出すに至ったのです。 本書を読めば、あなたの「営業」を劇的に変えるヒントが必ず見つかります。ぜひ、ご一読ください! 目次 第１章 営業は「確率論」である 第２章 見えない「資産」を積み上げる 第３章 お客様と「Ｗｅの関係」になる 第４章 媚びるな、サービスをしろ 第５章 結果は「出す」ものではなく、「出る」ものである 第６章 「影響力」を上手に扱う 1510 |
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