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| ★営業 は 運 では ございません。★高野 孝之★★★★ | |
| 商品説明 | 営業は運ではございません。 [単行本（ソフトカバー）] 高野 孝之 (著) ディスカヴァー・トゥエンティワン 2013/3/15 第1刷発行 中古品です。 内容紹介 営業は「運」だと思っていませんか?いいえ。営業は「運」や「まぐれ」に頼るものではありません。営業はサイエンス。結果が出るには「理由」があります。 こんなことに困っていませんか? ●気合いと根性は誰にも負けないのに契約が取れない ●「あと1年あったら目標達成できたのに! 」ということがよくある ●「検討します」と言われて終わる ●商品説明はバッチリなのに決まらない ●訪問回数の割に取れない ●品質・価格・機能・納期でライバルに負けているから絶対契約が取れない ●顧客リストがあるのに決まらない ●「今」決断してもらえない ●すぐ解約される ●スランプにはまると抜け出せない ●ミスばかりしてしまう ●ネガティブな考えが頭から離れない ●お客様の選び方がわからない ●会話が続かない これらすべてに「解決法」があります。そしてその解決法は、どんなお客様に対しても、使えます。そんな「サイエンス」をベースとした営業術をぜひ本書で身につけてください。 出版社からのコメント 私は新卒で日本アイ・ビー・エム株式会社に入社しました。新入社員は約400名。うち約半分の200名が営業マンとして採用され、私もそのひとりでした。しかし営業マン1年目はまったく結果が出ず、最初の4カ月間の売上はゼロ。200名の新人営業マンで最下位だったと記憶しています。毎日、深夜までオフィスで仕事をし、土曜日、日曜日も会社や家で仕事をしました。そんな中、あるとき冷静に観察してみると、売れている営業マンの行動には「再現性」があることに気づいたのです。水を熱すると、100度で沸騰する。これはサイエンス(科学)です。私は営業の仕事にこのサイエンスを感じ、「営業の仕事は、誰がやっても、何度やっても同じ結果が出るサイエンス」だと確信するようになりました。こうして営業の仕事を「サイエンス」ととらえて書いたのが本書です。新人の営業マン、結果が出なくて困っている営業マン、もっと業績をあげたい営業マン、営業職のリーダー、事業責任者、すべてのセールスパーソンが、「もっともっと輝くこと」に本書が少しでも役立つことを願っています。著者よりコメント 目次 第1章 「基本」をおさえてトップセールスになる16の方法 第2章 「創意工夫」でストレッチする12の方法 第3章 「仕組み」をつくり誰がやっても結果を出せる17の方法 第4章 「戦略」を立てエキサイティングな結果をつくる10の方法 第5章 「ナイトサイエンス」で感性と直感を活かす14の方法 1407 |
| 注意事項 | カバーにスレあり。書き込み等は無く状態良好です。ノークレーム、ノーリターンでお願いします。 書き込みや線引き等を事前にチェックしておりますが、もし多少の見落としがございましてもご容赦下さい。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。 入札後のキャンセルはお断り致します。希少品の場合、定価より高価になっていることがありますが、ご検討の上ご購入ください。 落札金額＋送料＝お支払い金額となります。入金いただいた金額が不足している場合、商品を発送することができません。（振込み手数料はお客様ご負担となります。）現金書留、着払い、代金後払い、代引き発送は対応出来ません。手渡し不可。切手や商品券での支払いは一切受け付けておりません。早期終了・価格交渉には応じられません。※3日以内に取引ナビからの商品送付先のご連絡が無い場合＆1週間以内にお振込の確認が取れない際は、キャンセル扱い（評価：非常に悪い)とさせて頂きます。 予めご了承下さい。 入金確認後の商品発送となります。宜しくお願い致します。（入金確認後の発送となりますので、お振込み日当日の発送にならない場合もあります。予めご了承ください。） (領収書発行可能です。領収書が必要な場合は落札後にお申し付けください。) かんたん決済は、落札後すぐに決済しないでください。必ず、出品者側から落札金額と送料をご連絡いたします。先に決済をされますと、余計お取引に時間がかかることになります。 商品落札後は取引ナビよりご住所, アパート名、部屋番号、○○様方など詳しくご連絡下さい。 ■入札前に自己紹介は必ずご覧ください。 希望があれば、購入して頂いても評価はしません。 |
| 発送詳細 | ゆうメールの場合は輸送中に破れないビニール袋と封筒のみの梱包となります。 ②、③の場合は発送完了時に追跡番号をお知らせ致します。 商品落札後に下記から ご希望の発送方法をお選び下さい。記載以外の発送方法には対応しておりません。 発送方法は①ゆうメール（補償なし、追跡番号なし）の場合￥300、②レターパックプラス(補償なし、追跡番号あり）の場合￥510、 ③ゆうパック（補償あり、追跡番号あり）の場合は以下のとおりです。 愛知県内 ￥800 関東、 信越、 北陸、 東海、 近畿 ￥850 東北、中国、 四国 ￥950 九州 ￥1080 北海道 ￥1400 沖縄 ￥1330 送料には梱包費を含みます。 持込割引がある発送の場合、割引分の返還は出来ませんので予めご了承下さい。 重さや厚みに誤差が出た場合に送料が変わることが稀にありますが、その場合の追加請求や返金はいたしませんのでご了承ください。 送料ですが、消費税改定 等により、料金変更の場合には改定料金になりますのでご了承下さい。（日本郵便 の ホームページにてご確認下さい。） ゆうメール・レターパックプラスとも配達事故(不着・紛失・破損など)の補償はありません。万一の配達事故による補償は当方では致しかねますのでご了承ください。 |
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