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私の営業方法をすべて公開します! 単行本（ソフトカバー）

ブライアン・トレーシー (著), 早野依子 (翻訳)

高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップセールスマンに

なった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する!

著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数

撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセール

スパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。

内容例を挙げると、

◎お客の沈黙の時間を大切にする

◎賞賛を求める気持ちをくすぐる

◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う

◎口火を切る言葉は、商品の説明ではない

◎お客は売り手の言葉に「だから何?」と問いかけている

◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句

◎お客の興味は、商品の価格で元が取れるかどうか

◎お客の質問には質問で答える

◎「心のツボ」が見つかったら即座に商談をまとめる等々

本書の内容はすべて著者の実体験であり、読めば「売れる営業パーソン」に変わ

れるはずだ。

内容（「BOOK」データベースより）

人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ!高校中退の日雇い労働者から、

全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。

・書き込みは無く綺麗だとおもいますが、多少使用感、経年劣化のある中古品です。

・細かいことが気になる方、お急ぎの方、神経質な方はご入札なさらないように

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